വെല്ലുവിളികളെ വിജയമാക്കി മാറ്റി യുവ സംരംഭകർ; കൊച്ചിയിൽ ബിസിനസ് സമ്മിറ്റ് അരങ്ങേറി

സംരംഭകത്വ ലോകത്തെ അനുഭവങ്ങളും പ്രതിസന്ധികളും വിജയഗാഥകളും പങ്കുവെച്ച് രണ്ട് യുവ വെന്നിമുടികൾ രംഗത്ത്. ജീവിതത്തിൽ எதிர்பாரാതെ വന്നുചേർന്ന പ്രയാസങ്ങളെയും കോവിഡ് മഹാമാരിയുടെ ദുരിതങ്ങളെയും ധീരമായി നേരിട്ടുകൊണ്ട് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മേഖലയിൽ തനതായ സ്ഥാനം ഉറപ്പിച്ച ഫെമിസേഫ് സഹസ്ഥാപക നൗറീൻ ഐഷയും ക്രാവ് സ്ഥാപകൻ റമീസ് അലിയുമാണ് തങ്ങളുടെ യാത്ര വിവരിച്ചത്.

ആരോഗ്യ ഉൽപ്പന്ന വിപണയിലും വിദ്യാഭ്യാസ മേഖലയിലും പുതിയ മാതൃകകൾ തീർത്തവരാണ് ഈ യുവജനങ്ങൾ. കൊച്ചിയിൽ സംഘടിപ്പിച്ച ബിസിനസ് സമ്മിറ്റിൽ സംസാരിക്കവെയായിരുന്നു ഇരുവരുടെയും വെളിപ്പെടുത്തലുകൾ.

ഹീൽ സ്ഥാപകൻ രാഹുൽ മാമൻ ഏബ്രഹാം ആയിരുന്നു ചടങ്ങിന്റെ മോഡറേറ്റർ. റമീസിന്റെ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മുന്നേറ്റം ഗവൺമെന്റ് ലോ കോളേജിൽ നിന്നും നിയമവിദ്യാഭ്യാസം പൂർത്തിയാക്കിയ റമീസ് അലി, കോവിഡ് കാലഘട്ടത്തെ വലിയൊരു അവസരമാക്കി മാറ്റിയതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിച്ചു.

തന്റെ വീടിനു സമീപമുള്ള കുട്ടികൾക്ക് ചെറിയ തോതിൽ ട്യൂഷൻ എടുത്തു നൽകിക്കൊണ്ടാണ് തുടക്കം. പിന്നീട് കോവിഡ് വ്യാപനം രൂക്ഷമായതോടെ ക്ലാസുകൾ മുഴുവൻ ഓൺലൈൻ മാധ്യമത്തിലേക്ക് മാറ്റാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ഒരു കുട്ടിക്ക് ഒരു അധ്യാപകൻ എന്ന നൂതന ആശയവുമായി ആരംഭിച്ച ഈ സംരംഭം 2021ൽ ഇന്റർവെൽ എന്ന പേരിൽ ഔദ്യോഗിക കമ്പനിയായി രൂപം കൊണ്ടു. തുടക്ക നാളുകളിൽ ചെറിയ തോതിലുള്ള വളർച്ച മാത്രമാണ് ഉണ്ടാക്കാൻ സാധിച്ചതെങ്കിലും, പിന്നീട് കമ്പനി വലിയ കുതിപ്പാണ് നടത്തിയത്.

2022ഓടെ രണ്ട് കോടി രൂപയുടെ വിറ്റുവരവിലേക്ക് എത്താൻ സാധിച്ചു. തുടർ വർഷങ്ങളിൽ 10, 20, 50 കോടി എന്നിങ്ങനെ അതിവേഗ വളർച്ചയാണ് സ്ഥാപനം കൈവരിച്ചത്.

2025 ആയപ്പോഴേക്കും ലോകത്തെ 60 രാജ്യങ്ങളിലായി 1,10,000ത്തിലധികം വിദ്യാർത്ഥികളിലേക്കും കേരളത്തിൽ നിന്നുള്ള 16,000ത്തോളം അധ്യാപകരിലേക്കും ഈ ഡിജിറ്റൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വ്യാപ്തി നേടിയിട്ടുണ്ട്. ആദ്യകാലത്ത് വിദ്യാർത്ഥികളുടെ പഠനത്തിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ മനസ്സിലാക്കി ഫൗണ്ടേഷൻ കോഴ്സുകൾ അവതരിപ്പിച്ച ഇവർ, പിന്നീട് വിവിധ രാജ്യങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയ്ക്ക് അനുസൃതമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിരന്തരം മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തി.

വിദേശങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് അതിവേഗം കോഴ്സുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത് നൽകാൻ സാധിച്ചതാണ് വിപണി പിടിച്ചെടുക്കാൻ സഹായിച്ചത്. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് മേഖലയിൽ നിക്ഷേപകരെ കണ്ടെത്തലും ഫണ്ട് സ്വരൂപിക്കലും വലിയ കടമ്പയാണെങ്കിലും, വ്യക്തമായ ബിസിനസ് പ്ലാനും ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയും ഉണ്ടെങ്കിൽ വിജയം സുനിശ്ചിതമാണെന്ന് റമീസ് അലി അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.

2025ൽ കമ്പനിയുടെ ചുമതലകളിൽ നിന്നും പടിയിറങ്ങിയ അദ്ദേഹം, നിലവിൽ പ്രശസ്ത നടൻ നിവിൻ പോളിയോടൊപ്പം ചേർന്ന് ക്രാവ് എന്ന പുതിയ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്റെ പ്രാരംഭ പ്രവർത്തനങ്ങളിലാണ്. നൗറീന്റെ ഫെമിസേഫ് വിശേഷങ്ങൾ ഭർത്താവിനോടൊപ്പം ചേർന്ന് കോവിഡ് കാലത്താണ് നൗറീൻ ഐഷ ഫെമിസേഫ് എന്ന സ്റ്റാർട്ടപ്പിന് തുടക്കമിട്ടത്.

പ്രാരംഭഘട്ടത്തിൽ നേരിടേണ്ടിവന്ന കഠിനാധ്വാനങ്ങളെയും ഭാവി ലക്ഷ്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് അവർ സംസാരിച്ചു. സാനിറ്ററി പാഡുകളുടെ ലഭ്യതക്കുറവും അവ നിർമാർജനം ചെയ്യുന്നതിലെ പ്രയാസങ്ങളും അതീവ രൂക്ഷമായിരുന്ന കോവിഡ് കാലത്ത് മെൻസ്ട്രുവൽ കപ്പുകളുമായിട്ടായിരുന്നു ഈ സംരംഭത്തിന്റെ തുടക്കം.

പിന്നീട് അതൊരു പ്രമുഖ വെൽനെസ് ബ്രാൻഡായി വളർന്നു വലുതാവുകയായിരുന്നു. തുടക്കത്തിലെ ഒരു വർഷം പാക്കിംഗ് മുതൽ കസ്റ്റമർ സപ്പോർട്ടും എച്ച്.ആർ ജോലികൾ വരെയുള്ള സകല കാര്യങ്ങളും ഇരുവരും ചേർന്ന് നേരിട്ടാണ് ചെയ്തുതീർത്തത്.

പിന്നീട് പരസ്പരമുള്ള കഴിവുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ചുമതലകൾ വിഭജിച്ചു നൽകിക്കൊണ്ട് ബിസിനസിനെ കൂടുതൽ വേഗതയിൽ മുന്നോട്ട് നയിക്കുകയാണുണ്ടായത്. തുടക്കത്തിൽ മെൻസ്ട്രുവൽ കപ്പുകൾ നൽകി നേടിയെടുത്ത ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസമാണ്, പിന്നീട് ബോഡി വാഷ് പോലുള്ള ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള വെൽനെസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് കൂടി കടന്നുചെല്ലാൻ ഫെമിസേഫ് സ്ഥാപനത്തിന് കരുത്ത് പകർന്നത്.

ഡിജിറ്റൽ പരസ്യങ്ങൾക്കും മാർക്കറ്റിംഗിനുമായി മെറ്റ പോലുള്ള വലിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ വൻ തുക മുടക്കേണ്ടി വരുന്നുണ്ടെന്ന് നൗറീൻ ഐഷ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്താനുള്ള ചെലവ് (കസ്റ്റമർ അക്വിസിഷൻ കോസ്റ്റ്) ഏറെയുള്ള ഈ വിപണിയിൽ, തുടക്കത്തിലുണ്ടായ നഷ്ടങ്ങളെയും വെല്ലുവിളികളെയും വെഞ്ച്വർ കാപ്പിറ്റൽ ഫണ്ടിംഗിലൂടെയും കൃത്യമായ ബിസിനസ് തന്ത്രങ്ങളിലൂടെയും അതിജീവിച്ചാണ് തങ്ങൾ മുന്നേറുന്നതെന്ന് അവർ കൂട്ടിച്ചേർത്തു.