മിസ്റ്റർ ഡിഐവൈ: സാധാരണക്കാരുടെ ഷോപ്പിങ് ശീലങ്ങൾ മാറ്റിയ റീട്ടെയിൽ വിപ്ലവം

ആഡംബരപൂർണമായ വീട് അലങ്കാര വസ്തുക്കൾ ചുരുങ്ങിയ ചെലവിൽ ലഭ്യമാക്കുന്ന രീതിയിലൂടെ ആഗോള ശ്രദ്ധയാകർഷിച്ച റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയാണ് മിസ്റ്റർ ഡിഐവൈ. ഗുണനിലവാരത്തിൽ വിട്ടുവീഴ്ചയില്ലാതെ, സാധാരണക്കാരന്റെ പോക്കറ്റിന് ഇണങ്ങുന്ന വിലയിൽ ഉൽപന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുന്ന ഈ ബിസിനസ് മാതൃക ഇന്ന് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 14 രാജ്യങ്ങളിലായി 5,000-ലധികം സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് വ്യാപിച്ചു കഴിഞ്ഞു.

തുടക്കവും വളർച്ചയും
റീട്ടെയ്ൽ ബിസിനസിൽ മുൻപരിചയമില്ലാത്ത രണ്ട് സഹോദരന്മാരുടെ ചെറിയൊരു ആശയത്തിൽ നിന്നാണ് ഈ വമ്പൻ പ്രസ്ഥാനം പിറവികൊള്ളുന്നത്. ഫിസിക്സ് ബിരുദധാരിയും മുൻ എൻജിനീയറുമായ ടാൻ യു യെ ആണ് ഇതിന്റെ സ്ഥാപകരിൽ ഒരാൾ.

ഒരു ചെറിയ പാത്രക്കടയിൽ തുടങ്ങി, ഇന്ന് 5 ബില്യൻ ഡോളറിലധികം വരുമാനമുള്ള ആഗോള സാമ്രാജ്യമായി കമ്പനി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഇന്ത്യയിൽ മാത്രം കൊച്ചി ഉൾപ്പെടെയുള്ള നഗരങ്ങളിലായി 425-ലധികം സ്റ്റോറുകൾ നിലവിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ട്.

ആദ്യകാലത്ത് വെറും മൂന്ന് ഔട്ട്‌ലെറ്റുകൾ മാത്രമുണ്ടായിരുന്ന കമ്പനി, 2008-ഓടെയാണ് തങ്ങളുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രത്തിൽ നിർണായകമായ മാറ്റം വരുത്തിയത്. ഷോപ്പിങ് മാളുകളിലേക്ക് പ്രവർത്തനം വ്യാപിപ്പിച്ചതും, ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളുമായി സഹകരിച്ചതും കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് വേഗം കൂട്ടി.

വിപണി തന്ത്രങ്ങൾ
ഇടനിലക്കാരെ ഒഴിവാക്കി നേരിട്ട് നിർമാതാക്കളിൽ നിന്ന് ഉൽപന്നങ്ങൾ സംഭരിക്കുന്ന രീതിയാണ് ഇവരുടെ വിജയത്തിന്റെ പ്രധാന അടിത്തറ. വിദേശ ഫാക്ടറികളിൽ നിന്ന് ബൾക്കായി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിലൂടെ ലഭിക്കുന്ന വിലക്കിഴിവ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭ്യമാക്കാൻ കമ്പനിക്ക് സാധിക്കുന്നു.

ഇതുസംബന്ധിച്ച് മിസ്റ്റർ ഡിഐവൈ മാർക്കറ്റിങ് വൈസ് പ്രസിഡന്റ് ആൻഡി ചിൻ പറയുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്: “ഞങ്ങൾ മത്സരരംഗത്തുള്ളവരുമായാണ് പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടത്. എന്നാൽ അവരുടെ ബിസിനസിലെ ഒരു വലിയ വിടവ് നികത്തുകയാണ് ഞങ്ങൾ ചെയ്തത്.

പലചരക്ക് സാധനങ്ങൾ ഒഴികെ, ഒരു വീടിന് ആവശ്യമായ മറ്റെല്ലാ സാധനങ്ങളും ഒരൊറ്റ മേൽക്കൂരയ്ക്ക് കീഴിൽ നൽകാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു.” പ്രധാന പ്രത്യേകതകൾ
1. കൃത്യമായ ഡേറ്റാ ഉപയോഗം: പരസ്യങ്ങൾക്കായി വൻതുക ചെലവഴിക്കുന്നതിന് പകരം, ജനസാന്ദ്രതയും ഉപഭോക്തൃ ശീലങ്ങളും പഠിച്ച് ശാസ്ത്രീയമായാണ് ഓരോ സ്റ്റോറും സജ്ജീകരിക്കുന്നത്.
2.

വിപുലമായ ശേഖരം: ഹാർഡ്‌വെയർ, ഇലക്ട്രിക്കൽ, സ്റ്റേഷനറി, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ തുടങ്ങി 10 വിഭാഗങ്ങളിലായി 18,000-ലധികം ഉൽപന്നങ്ങൾ ഇവിടെ ലഭ്യമാണ്.
3. സൗകര്യം: ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിന് പുറമെ, സാധാരണ സ്റ്റോറുകൾക്ക് പുറമെ ചെറിയ ‘മിസ്റ്റർ ഡിഐവൈ എക്സ്പ്രസ്’ മോഡലുകളും ഇവർ അവതരിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്.

നിലവിൽ, ദക്ഷിണേന്ത്യയിലെ വിപണിയിലും, പ്രത്യേകിച്ചും കേരളത്തിൽ കൊച്ചി കേന്ദ്രീകരിച്ചും തങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം ശക്തമാക്കി മുന്നേറുകയാണ് ഈ ശൃംഖല. കൃത്യമായ ബിസിനസ് ആസൂത്രണത്തിലൂടെ എങ്ങനെ ഒരു ആഗോള ബ്രാൻഡ് കെട്ടിപ്പടുക്കാം എന്നതിന് മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് മിസ്റ്റർ ഡിഐവൈ.